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  • 销售新手快速入门宝典(销售新手入门训练)

    一、销售员在准备做销售之前要有几方面培训:1.形象,销售人员的外表是客户笫一印象,推销成功与否外表起到很关键的作用。从心理学角度,一般人见到生人都会有防范心,所以,在笫一次拜访前要了解对方性别,年龄。在服装,打扮上不要让对方反感,这样才有交流的机会。

    2.说话,销售人员初次拜访客户应该用流利的普通话,这样是对不熟悉的客户的重视,也不会被对方轻视。

    3.心理素质,新的销售人员一般见了生人都会怯场。所以,这是最重要的,要经过一定的训练和心理培养,把客户的拒绝当成正常反应,其实,对方根你一样,见了生人也会怯场,拒绝是他的一种自我保护。

    所以,销售是所以行业中最具挑战的职业,大多数企业的老总都是从做销售开始,有的是在实钱中培养出来的,经过无数次碰壁,无数次失败,慢慢总结经验,有的是入职之前进行较为系统的培训,通过培训从理论上和方向上有指导,不走弯路,尽快进入角色,不走弯路。