想学销售从何做起(我想学销售应该怎么开始学呢)

要想形成工业化，文化氛围必不可少，否则激情退却了还能留下什么？销售技巧学习上也的确如此。

第一个文化氛围就是开放分享，这是实现复制最好的途径，也是激励有结果的人最好的途径。不断地分享总结提升在分享，这样的团队没有天花板。

另一个就是pk的文化的建立，pk产生效益，狼性也是可以训练的，不断地激发大家的可能性，这样在客户端也才会保持狼性，平时都不训练，员工很难在客户那里狼性起来。

很多企业以前做的好现在做得不好是为什么，就是因为以前产品好卖，对销售的素质能力要求不高，现在产品红海了，员工能力没跟得上，很难做的好。
如何让客户从我要买变成我要买

首先通过提问沟通，了解客户的背景状况，充分抓取客户的需求和痛点，然后再通过暗示性问题引导客户增强需求。【神州英才管理咨询】最后让客户知道对我们的产品价值带来的好处，让客户有赢的感觉，最终达成成交。

让客户从太贵了变成太值了

通过客户细分，了解到不同客户的关注点，总结产品特性，产品卖点陈述，同时展示强有力的证据，达成成交。

化解异议，让“拒绝”变成“成交”的开始。

处理异议有两大基本原则：摆事实和讲道理。

有些客户异议是背离事实或者没有事实依据的；还有些异议根本就是因为情绪引发的，和事实无关。这时只有将事实讲清楚之后，双方的沟通才会有扎实的基础，问题也才有解决的可能。讲道理就是要合情合理，这其中既要符合人之常情，也要在逻辑上讲得通。在处理客户异议上也是如此，在以事实为依据的前提下，和客户讲清道理，才能解决好异议的问题。

处理客户异议的“降龙十八掌”