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  • 想学销售从何做起(我想学销售应该怎么开始学呢)

    要想形成工业化,文化氛围必不可少,否则激情退却了还能留下什么?销售技巧学习上也的确如此。

    第一个文化氛围就是开放分享,这是实现复制最好的途径,也是激励有结果的人最好的途径。不断地分享总结提升在分享,这样的团队没有天花板。

    另一个就是pk的文化的建立,pk产生效益,狼性也是可以训练的,不断地激发大家的可能性,这样在客户端也才会保持狼性,平时都不训练,员工很难在客户那里狼性起来。

    很多企业以前做的好现在做得不好是为什么,就是因为以前产品好卖,对销售的素质能力要求不高,现在产品红海了,员工能力没跟得上,很难做的好。
    如何让客户从我要买变成我要买

    首先通过提问沟通,了解客户的背景状况,充分抓取客户的需求和痛点,然后再通过暗示性问题引导客户增强需求。【神州英才管理咨询】最后让客户知道对我们的产品价值带来的好处,让客户有赢的感觉,最终达成成交。

    让客户从太贵了变成太值了

    通过客户细分,了解到不同客户的关注点,总结产品特性,产品卖点陈述,同时展示强有力的证据,达成成交。

    化解异议,让“拒绝”变成“成交”的开始。

    处理异议有两大基本原则:摆事实和讲道理。

    有些客户异议是背离事实或者没有事实依据的;还有些异议根本就是因为情绪引发的,和事实无关。这时只有将事实讲清楚之后,双方的沟通才会有扎实的基础,问题也才有解决的可能。讲道理就是要合情合理,这其中既要符合人之常情,也要在逻辑上讲得通。在处理客户异议上也是如此,在以事实为依据的前提下,和客户讲清道理,才能解决好异议的问题。

    处理客户异议的“降龙十八掌”