一个新产品的营销方案实例分享(一个新产品的营销方案实例分析)

不知道大家有没有注意到，在我们买饮料的时候， 突然有一天在各大商超里多了一种叫做牛磺酸品类的饮料。

而且这也不单纯是一个厂家，经过我的观察，至少有4个厂家都在线下做这个产品。

而且他们都是用的同一种营销方案，有奖促销一元乐享。（只要多花一块钱就可以再来一瓶的营销手段。）

打开这个品牌是一元乐享，打开那个品牌也是一元乐享，只要你再多花一块钱就可以再得一瓶。

原价5元钱的饮料被商家这样用多花一块钱的方式换购以后，感觉好像立刻又变成了3元一瓶。

你说你开不开心？激不激动？这几家品牌饮料厂家几乎是一夜之间冲进了各大商场和超市。

你也许并不在意，也不喜欢这样的营销套路，但是在你不经意间。你发现你的同事或者你的朋友，你的同学他们开始喝上了这种饮料，甚至好像迷上了这些商家的套路，总是一惊一乍地又蹦又跳的，说了一句我又中了一瓶，在不经意间撩动着你的心弦，影响着你的心智。

他们的这种表现引起了你的注意和好奇，但是你一问价格竟然要卖5块钱，你嘴里立刻多出两个WC，心里默默地思忖着纠结着是否要买，你计算着好像比一般的像冰红茶那样的三块钱饮料多卖两块钱。（在饮料市场里三块钱绝对是一个锚，如果谁卖的饮品超过了这个价位，那就意味着这件饮品是卖给特殊的一群人，而不是大部分普通百姓。）

因为你是对价格敏感的那类人，所以你在柜台前思考了一下，纠结了一会，最终你还是受到了身边人的影响，买了一瓶。

然后你不以为然地打开了瓶盖，细心地瞅了一眼。（也许你中了也许你没有中。）

不过、假设此次你的运气真的非常的好你中了。然后你高兴地迫不及待地举起了饮料瓶喝了一口。

然后你心里又不自觉地冒出了两个WC，你发现这种饮料真的有一种特别的味道，像是吸烟后舌头上的一种感觉，甜里微微的带着一点烟草味儿的酸味，你高兴的一边喝着一边刷着手机回去了。

第2天你带着一元乐享的瓶盖兴高采烈地走到收银台前，然后笑盈盈地对服务员小姐姐说给我再来一瓶，服务员拿过来用平淡的表情认真地看了一眼，放在了旁边的盒子里。

你又付了一元钱，然后走到那一堆饮料前又仔细地选了一瓶，因为你不知道哪瓶可以中奖。

然而你心里却有一个小伎俩，暗中思考投放比例是50%，你按照这个50%，你选择第1回不一定中奖，所以你把拿起来的那瓶又放下了，然后你又选了一瓶。

然后走到收银台前对服务员小姐姐道：这回不中奖，我下回就不买了，好像这是一个咒语一样。

收银台前的那位服务员小姐姐瞅了你一眼，然后只是微微一笑，也并没有对你说什么。

然后你兴冲冲地打开了瓶盖，一看没有中奖。但是因为你算了一下平均一瓶才三块，并没有超出你的心理预期，所以你觉得也并不亏，更谈不上什么不开心。

然后你还想碰个运气便又拿出了5块另外买了一瓶，假设你这次没有中奖，你表现得有点失望的表情说出了那句经典的咒语道：我下回再也不买了。

然后就见那位服务员小姐姐对你又一次微微一笑，你喝了一口之后走出了那个超市，感觉这个瓶子很大，量也给得很足，你这样的暗示着自己即使花了5块钱，感觉自己也并不怎么吃亏。

然后你过了几天又到了超市又对服务员小姐姐说：这次如果不中奖我就不买了，嘿嘿，假设你这次果然又中了，毕竟是50%的投放比例啊！（我那时连续中过4瓶的时候都有过，）所以你又买了一瓶，偶尔即使没有中，你也不再像最开始那样觉得对花5块钱买一瓶饮料这件事有感了。

就这样你有时候奔着一块钱买的，有时候仍然告诉自己这次不中下次就不买了，但是过了一段日子你又按捺不住心里想要中奖的渴望心情又买了，心情也随之起伏！

因为中奖的次数少了，你又换回了原来的冰红茶饮料，但是却找不到了那种口感与感觉了。

经过了半年的营销，商家也从原来50%的投放比例降到了30%。你的中奖概率也越来越少了，但是你的心里却没有什么太多的波澜。

你好像喜欢上了这种饮料，尽管对于你来说中奖机会已经很少了，但是你却喜欢上了这种牛磺酸能量饮料，商家成功地占领了市场，并成功地从你心里把这个三块钱饮料价位锚定到了五块钱的价位。