4c营销策略具体怎么做(营销策略4c理论应用)

"我们常常用“不断变化”“快节奏”“不可预测”等词语形容移动营销行业。

尤其在后疫情时代，再谈移动营销，我们已经不只是在谈论人类技术进步；而是在探讨，新兴人类生活方式对于移动营销生态的重塑作用。

2021年，商业世界发生了什么变化？2022年，我们的机会在哪里？如何抓住下一轮的红利？

2021年12月17日，在《销售与市场》举办的以“未来商业，向新而生”为主题的“第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会”上，我们邀请到了移动营销之父、品牌营销策划专家华红兵先生为大家解惑。"

从2010年到2021年，我用10年时间去进一步帮助中国营销确立自己的原创理论，因此我系统地批判了八本书，它们分别《营销管理》《市场营销学》《整合营销传播》《定位》《战略品牌管理》《基业常青》《蓝海战略》《竞争战略》。

为什么要批判它们？大家想过没有，大约在2015年之前，中国的公司去美国硅谷上市，人家会问他，请问你copy的是美国硅谷哪一家企业？也就是你学习复制是哪一个商业模式？

但是今天当互联网公司上市时，他们往往会问，你copy的是中国哪一家企业？其实，中国营销从2015年就开始变得具有原创性。而今天，最具中国原创的只有四个字：直播电商。

这是我们的创新，所以我们创新应该围绕直播电商创新。中国真正最先进的，是对电商最大的贡献，而不是我们复制学习亚马逊，也并不是当今最火的一个亚洲品牌shein，也不是在淘宝和亚马逊之间创造一个新的电商模式，而是中国直播电商。它必在2022年和未来成为全球最火爆的模式。

为什么我们不能思考用直播电商去创建一个全新的商业模型呢？我提出这个问题要用反对西方的学说，他们是从工业革命到信息革命，而今天我们不仅仅是工业革命、信息革命，我们是移动互联网时代的数字革命。在移动互联网时代面前，所有的这些历史所构建的理论体系，均是不合时宜的。

2019年我访问美国，在美国斯坦福大学跟那些教授演讲的时候，我说中国真正比你们领先的东西就两个，我认为最值得骄傲，一是中国的高铁，中国的高铁是甩开美国几条街。二是中国的移动应用。

我们去美国，购物还要刷卡，而我们中国已经一部手机便可以走遍天下。我们中国的疫情控制得好，难道跟手机应用没有关系吗？我们中国手机所产生这样的数据跟踪，是国外没有的，这是中国最先进的东西，也就是说我们通过移动端口产生的交易和信息反馈，已经远远超越了通过电脑、通过线下流量入口，这就意味着移动营销在2021年已经成为世界的主流，难道你不去研究移动营销吗？

现在，我站在移动营销管理学说的基础上，给出对2022年的推测。

小众农业红利时机

什么叫小众农业？我认为随着疫情时代还在继续，更多人会选择小农场。

中国24届农业化肥行业的论坛演讲上提到，由于使用了大量的化肥，中国的很多土地都出了问题。所以今天我们吃的很多水果蔬菜都是化肥农药养出来的。

所以，有没有可能一个小农场去满足几百户人家所有的蔬菜和水果？

我觉得小众农场会出现，小农场的兴起，真正实现了从田间到餐桌的营销革命，革了中间商的命。

小微手工业红利时代

我认为，小微企业应从规模化运营的标的解放出来，以手工制造创造出稀缺性产品，从规模量产的行业巨头竞争的缝隙中释放自己的能量。

其实，作为小微企业不要妄自菲薄，你最大的对抗这些大品牌的能力就是“稀缺”“手工”。

你有没有发现，2021年有一个非常有趣的现象，那些曾经以为不可战胜的规模化的巨头，纷纷出了问题。年初海航出了问题，年中恒大出了问题，你还在追求规模吗？

10年前我的公司2700人，每月发工资就是一千多万元发出去了，我现在只带20个员工，追求小而美。

垂直细分的服务业红利大增

与其更多，不如更精，垂直细分的服务业红利大增。同时卖粉卖面，不如只卖一碗粉。即使卖粉也要细分。

包括标签化也是这样的，每个IP都是一个标签，你应该思考怎么让它更精细化。

奢侈品在2021年彻底退潮，留下国风

奢侈品退潮留下的国货风。在奢侈品和淘宝品之间不再有轻奢，2022任何与奢有关的任何产品均不入主流，国货将是主流。

地理标志性产品大爆发

过去10年非物质文化遗产特别火。但是，2022年真正流行的会是地理标志性产品，就好比河南有一个铁棍山药地理标志性的地方在哪儿？温县。抓住2022，就抓住了未来10年刚需。创造稀缺永远不如稀缺本身更可持续。

元宇宙带火平行产品

2021年只是元宇宙的预热，2022年才是元宇宙元年，在现实世界不得志的人会抓紧元宇宙列车，但依然会停留在概念阶段，并不妨碍资本朝元宇宙汇流。资本去哪儿，你就去哪儿。痛点营销的核心竞争力是因为怕被淘汰而付费，不是因为实际价值有多大。

人技协同创造新财务自由者

前三次工业革命都是人才和技术分开创新，技术创新与知识创新螺旋上升，第四次工业革命将创造出一大批懂运营的技术工，一个人挑战整个江湖成为可能，瞬间暴富的机会在跨界声中一次次破壁，比比皆是的现象级传奇层出不穷：一个人弄垮或成就一个大企业；个人IP营销价值超越企业IP。

智能养老储存巨大红利

2022人工智能在养老行业获得突破性进展，在徘徊了这么多年后，人工智能终于选对了刚需选对了突破口，养老行业变成朝阳产业，炙手可热。锁定老年用户将会带来巨额财富，这波红利如同十年前开房产中介连锁一样，开门大吉，逢地逢利。锁定老年用户的最佳操作是让会员制营销大行其道。

主播带货将成为新一轮财富自由者

2022年移动主要应用软件围绕主播带货形成闭环，由2021年的观望变成2022年的主流营销。为营销场景搭配的材料设备也跟着享受一波红利。自媒体变现潮流汹涌澎湃，人人都是自媒体，就连围绕主播的培训教育行业也异常火爆。

自由职业者越来越多

这将重新定义就业和再就业，失业在家以网络空间为自由组合的就业方式成为新潮，对“家”终端的传播阵地的争夺和场景营销成为营销管理的难点。无边界组织迎合这一趋势，创造了无边界就业范式。去写字楼上班被年轻人嘲笑。写字楼继续颓废，街边店彻底疲软，商场红利消失，移动营销迎来史上最强爆发。