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  • 4c营销策略具体怎么做(营销策略4c理论应用)

    “我们常常用“不断变化”“快节奏”“不可预测”等词语形容移动营销行业。

    尤其在后疫情时代,再谈移动营销,我们已经不只是在谈论人类技术进步;而是在探讨,新兴人类生活方式对于移动营销生态的重塑作用。

    2021年,商业世界发生了什么变化?2022年,我们的机会在哪里?如何抓住下一轮的红利?

    2021年12月17日,在《销售与市场》举办的以“未来商业,向新而生”为主题的“第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会”上,我们邀请到了移动营销之父、品牌营销策划专家华红兵先生为大家解惑。”

    从2010年到2021年,我用10年时间去进一步帮助中国营销确立自己的原创理论,因此我系统地批判了八本书,它们分别《营销管理》《市场营销学》《整合营销传播》《定位》《战略品牌管理》《基业常青》《蓝海战略》《竞争战略》。

    为什么要批判它们?大家想过没有,大约在2015年之前,中国的公司去美国硅谷上市,人家会问他,请问你copy的是美国硅谷哪一家企业?也就是你学习复制是哪一个商业模式?

    但是今天当互联网公司上市时,他们往往会问,你copy的是中国哪一家企业?其实,中国营销从2015年就开始变得具有原创性。而今天,最具中国原创的只有四个字:直播电商。

    这是我们的创新,所以我们创新应该围绕直播电商创新。中国真正最先进的,是对电商最大的贡献,而不是我们复制学习亚马逊,也并不是当今最火的一个亚洲品牌shein,也不是在淘宝和亚马逊之间创造一个新的电商模式,而是中国直播电商。它必在2022年和未来成为全球最火爆的模式。

    为什么我们不能思考用直播电商去创建一个全新的商业模型呢?我提出这个问题要用反对西方的学说,他们是从工业革命到信息革命,而今天我们不仅仅是工业革命、信息革命,我们是移动互联网时代的数字革命。在移动互联网时代面前,所有的这些历史所构建的理论体系,均是不合时宜的。

    2019年我访问美国,在美国斯坦福大学跟那些教授演讲的时候,我说中国真正比你们领先的东西就两个,我认为最值得骄傲,一是中国的高铁,中国的高铁是甩开美国几条街。二是中国的移动应用。

    我们去美国,购物还要刷卡,而我们中国已经一部手机便可以走遍天下。我们中国的疫情控制得好,难道跟手机应用没有关系吗?我们中国手机所产生这样的数据跟踪,是国外没有的,这是中国最先进的东西,也就是说我们通过移动端口产生的交易和信息反馈,已经远远超越了通过电脑、通过线下流量入口,这就意味着移动营销在2021年已经成为世界的主流,难道你不去研究移动营销吗?

    现在,我站在移动营销管理学说的基础上,给出对2022年的推测。

    小众农业红利时机

    什么叫小众农业?我认为随着疫情时代还在继续,更多人会选择小农场。

    中国24届农业化肥行业的论坛演讲上提到,由于使用了大量的化肥,中国的很多土地都出了问题。所以今天我们吃的很多水果蔬菜都是化肥农药养出来的。

    所以,有没有可能一个小农场去满足几百户人家所有的蔬菜和水果?

    我觉得小众农场会出现,小农场的兴起,真正实现了从田间到餐桌的营销革命,革了中间商的命。

    小微手工业红利时代

    我认为,小微企业应从规模化运营的标的解放出来,以手工制造创造出稀缺性产品,从规模量产的行业巨头竞争的缝隙中释放自己的能量。

    其实,作为小微企业不要妄自菲薄,你最大的对抗这些大品牌的能力就是“稀缺”“手工”。

    你有没有发现,2021年有一个非常有趣的现象,那些曾经以为不可战胜的规模化的巨头,纷纷出了问题。年初海航出了问题,年中恒大出了问题,你还在追求规模吗?

    10年前我的公司2700人,每月发工资就是一千多万元发出去了,我现在只带20个员工,追求小而美。

    垂直细分的服务业红利大增

    与其更多,不如更精,垂直细分的服务业红利大增。同时卖粉卖面,不如只卖一碗粉。即使卖粉也要细分。

    包括标签化也是这样的,每个IP都是一个标签,你应该思考怎么让它更精细化。

    奢侈品在2021年彻底退潮,留下国风

    奢侈品退潮留下的国货风。在奢侈品和淘宝品之间不再有轻奢,2022任何与奢有关的任何产品均不入主流,国货将是主流。

    地理标志性产品大爆发

    过去10年非物质文化遗产特别火。但是,2022年真正流行的会是地理标志性产品,就好比河南有一个铁棍山药地理标志性的地方在哪儿?温县。抓住2022,就抓住了未来10年刚需。创造稀缺永远不如稀缺本身更可持续。

    元宇宙带火平行产品

    2021年只是元宇宙的预热,2022年才是元宇宙元年,在现实世界不得志的人会抓紧元宇宙列车,但依然会停留在概念阶段,并不妨碍资本朝元宇宙汇流。资本去哪儿,你就去哪儿。痛点营销的核心竞争力是因为怕被淘汰而付费,不是因为实际价值有多大。

    人技协同创造新财务自由者

    前三次工业革命都是人才和技术分开创新,技术创新与知识创新螺旋上升,第四次工业革命将创造出一大批懂运营的技术工,一个人挑战整个江湖成为可能,瞬间暴富的机会在跨界声中一次次破壁,比比皆是的现象级传奇层出不穷:一个人弄垮或成就一个大企业;个人IP营销价值超越企业IP。

    智能养老储存巨大红利

    2022人工智能在养老行业获得突破性进展,在徘徊了这么多年后,人工智能终于选对了刚需选对了突破口,养老行业变成朝阳产业,炙手可热。锁定老年用户将会带来巨额财富,这波红利如同十年前开房产中介连锁一样,开门大吉,逢地逢利。锁定老年用户的最佳操作是让会员制营销大行其道。

    主播带货将成为新一轮财富自由者

    2022年移动主要应用软件围绕主播带货形成闭环,由2021年的观望变成2022年的主流营销。为营销场景搭配的材料设备也跟着享受一波红利。自媒体变现潮流汹涌澎湃,人人都是自媒体,就连围绕主播的培训教育行业也异常火爆。

    自由职业者越来越多

    这将重新定义就业和再就业,失业在家以网络空间为自由组合的就业方式成为新潮,对“家”终端的传播阵地的争夺和场景营销成为营销管理的难点。无边界组织迎合这一趋势,创造了无边界就业范式。去写字楼上班被年轻人嘲笑。写字楼继续颓废,街边店彻底疲软,商场红利消失,移动营销迎来史上最强爆发。