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  • 深度营销读后感ppt(深度营销读后感5000字)

    黄鑫亮老师 大客户深度营销实战专家

    整合营销实战资深顾问

    武汉大学 特邀讲师

    华中科技大学 特邀讲师

    厦门大学 特邀讲师

    中山大学 特邀讲师

    现任:武汉永鑫船舶有限公司 经营部总经理、股东

    曾任:寻云商学(深圳)科技有限公司 总经理

    曾任:寻云商务咨询(法国)科技有限公司 合伙人

    曾任:新加坡印集团 高级咨询师

    曾任:广东移动 政企大客户部 经理

    曾任:美国通用(GE) 大顾客推进部 大客户经理

    黄老师从事营销工作17年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,整合营销等。在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的竞标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验,近七年授课遍及全国,32个省,二百多个地级市,800多场的营销培训经验,授课学员数超过35000人次,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。

    实战经验:

    ? 黄老师为寻云商学(深圳)科技有限公司总经理,曾组织大量的政府商务活动以及大型产业园区的招商,技术引进工作,参与惠州云博会,仲恺高新区产业升级,东莞松山湖产业园区(国家前三),东莞天安产业园区,中信产业园区等大量国家级产业园区的招商引资活动,并与中集产城签署确立战略合作伙伴关系。

    ? 黄老师现就职于武汉永鑫船舶附件有限公司经营部总经理、股东,参与上海复兴集团,东风集团,武桥重工,国防工科委,701所,航天工业部,中船总,中船运,长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判,市场营销工作,三年时间,参与商务谈判和营销工作百场以上,市场营销经验极为丰富。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”讲标,商务谈判,技术协同,业务营销工作;参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判,业务营销工作。

    ?现作为资深整合营销专家,以及寻云商学的总经理,曾操盘项目: 广东省惠州市云博会,中欧产业对接,深圳中集集团境外业务对接项目,山东临沂政府项目,山东淄博政府项目,西安交大@德国慕尼黑工业大学联合办学项目等

    ? 曾就职于美国通用(GE)顾客推进部,担任培训主管,在职期间,向企业销售团队传授“顾问式销售”理念,让企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,实现参与各方的目标,并非只着眼于一次合同的订立,而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系,得到双赢效果,使企业的发展得到良性循环,该年度业绩完成1800万,名列全司第一。

    ? 曾就职于广东移动,担任大客户经理职位,任讲师学会副会长,广东移动金讲台讲师。负责中心内训师培育及管理工作、培训管理员,获中心2006年最受欢迎内训师,2007年最受欢迎内训师,2008年中国移动奥运辩论赛广东省第二名;后担任集团客户部服务质量管理,负责各大区域分公司集团客户服务质量工作,对接省公司服务质量标准制定,省公司服务营销基地建设工作。

    近期案例:

    2 腾讯大学KA私董会《战疫下的大客户关系与营销创新》

    2 中宝协(中国珠宝协会)百家珠宝客户大讲堂《战疫下的大客户关系与营销创新》

    2 三一重工《降维打击-精准营销策划实施》

    2 中车集团 《市场营销策略》轮训14期;

    2 美的集团《政企大客户营销》轮训五期

    2 海螺集团《大客户营销体系构建》3期

    2 中建三,五,八局《政企大客户全景策略地图》20期+

    2 五粮液集团《现代市场营销》2期

    2 江西民生银行《大客户关系管理与销售策略》课程轮训6期;

    2 陕西省建行分行行长《整合营销》2期

    2 江西省建行分行行长《整合营销》2期

    2 湖北省农业银行《大客户关系管理与销售策略》课程轮训3期;

    2 平安保险(湖北)《营销技能实操训练》培训,共12期;

    2 云南移动全省政企客户经理大竞赛,轮训34天,竞赛辅导60天;

    2 辽宁省联通集团返聘黄鑫亮老师讲授《聚类市场营销与策划能力训练营》5期;

    2 深圳电信返聘黄鑫亮老师《互联网思维:回归与整合》、《商务谈判》18期;

    2 永达电梯返聘黄鑫亮老师讲授《销售心法》7期;

    2 武汉东风汽车返聘黄鑫亮老师《客户关系管理》、《商务谈判》、《大客户营销》6期。

    2 ……

    课程体系:

    《抢滩登陆-大客户全景策略地图》

    《战术切入-大客户拜访艺术》

    《爆破突击-大客户关系公关与深度营销》

    《破局攻坚-营销博弈商务谈判策略》

    《降维打击-精准营销策划实施》

    项目体系:

    《大客户DLM(大客户决策动线地图)》

    《整合营销策划》

    《政企大客户招投标实战训练营》

    授课风格:

    ? 黄老师授课紧扣企业发展核心需求,擅长案例式教学来分析营销管理案例以促进培训理论落地。

    ? 讲授之中融入实战案例,课程模块设计实战环节检验教学效果,让学员参与实战演练直接消化并应用所学内容。

    ? 讲课生动形象,机智诙谐,让学员心情舒畅、乐于学习,在轻松、愉快和笑声中获得知识。

    服务过的客户:

    总裁班、大学:武汉大学,华中科技大学,厦门大学,中山大学,清华大学,北京大学,湖南大学,中南财大,中南财经政法大学,上海交大,浙江师范大学,浙江大学等三十多所高校。

    政府、协会:公安部第一所,国家行政学院,江西省政府,上海市某政府单位,湖南省交通厅等

    机械、制造:上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、辉瑞制药,龙一制药,……

    通信政企:广东联通、辽宁联通、梅州联通、揭阳电信、河南电信、广州移动、云南移动(丽江、西双版纳、大理、昆明)、陕西移动、四川达州移动、山东烟台移动、新疆移动、海南移动、安徽移动、内蒙移动、武汉移动、河南移动、江苏移动、北京移动、陕西移动、福建移动、江西移动、永州移动、惠州移动、深圳电信……

    烟草、电力:广东发展集团、四川电网、南方电网、广东电网、上海电网、温州电力、河南焦作国家电网、焦作光源、金州管道、盾安光伏、河南烟草、湖北烟草、贵州黔南烟草……

    建筑、地产:河南城市建设规划总院、成都蓝光集团、西安紫薇地产、正合置业、北京东易日盛装饰公司,云南省建投,湖北省建投,湖南省交投……

    银行对公:榆林农行、广州兴业银行、江西中行、西藏中行、大连建行、山东建行、工商银行、民生银行、农村商业银行……

    金融保险:平安保险(湖北、广东)、太平洋保险、中国人民财产保险……

    其它:中粮集团、丝宝集团(武汉) 、欧莱雅(中国)、顶新集团(康师傅)、可口可乐、361度、RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司、广州天绎智能科技有限公司、中华校园无忧网、东风汽车、苏宁云商、联合利华沁园公司、五粮液集团(宜宾)……