芯片销售怎样找客户(芯片销售怎么找客户的经验)

写在前面

这是一个能够切切实实帮助到芯片行业从业人员的公众号，一个致力于提供有用信息的，接地气的号。

这个系列是专门为芯片业务员准备的，我进入芯片行业就是从业务员做起的，跌跌撞撞十几年，吃过多少亏，踩过多少坑数也数不清，好在最后也站起来了，懂得都懂。这个板块就是经验之谈，想到什么就说点什么吧，您就当个故事看，有人能从这里得到一点启发，避开一个坑，就算我没白bb。

《芯片销售员张三的故事》之入行

我叫张三，是一个电子元器件销售小白，毕业后出来几年，一直漂泊，东一榔头西一棒槌的。

毕业后没有稳定在一个行业做下去，没有经验的积累，这几年来就没有改变，所以自己也想选择一个行业发展下去，所以这次转行是无奈之举，不知道接下来该怎么走。

但总要往下走，我就想，年轻人最能有出路的城市应该在深圳吧，电子产品市场最庞大，知乎看了很多介绍深圳的，也开始喜欢这个年轻有活力的城市，想一直在这里奋斗努力，找了两个星期的工作后，在2014年初决定从事电子元器件这个行业，一切从头再来，一个我完全陌生的行业，找工作也是颇费周折，因为从一个行业跳到一个不相干的行业，你过去的经验为0，更谈不上有客户资源，在深圳很多的公司，都要求有客户资源，上班直接出单，公司没有时间培训你，在深圳这种地方，这是正常的，所以面试了很多个地方，都是白跑一趟，兴冲冲去面试，问了一些情况后，都是以我没有经验，没有客户为由不录用。

最后一家公司没有在意我没有客户，没有从业背景，愿意培训我，录用了我，我很感谢公司这点，能给我机会，老板才三十多岁，很年轻，为人很随和，以前也是从业务员做起，再到自己开公司的，我当时面试就想，跟着这样的老板也是不个不错的选择，就决定来上班了，现在这个公司在深圳做二三极管、电阻、电容、电感、晶振，有做代理，也有做分销其他品牌，就这样，从一个门外汉，我就这样闯进了这样竞争激烈的一个行业。

刚上班的时候，也没有培训，老板拿来一些资料让我看，我也看不懂，再就背元件的名称、单位、换算方法、封装，认识电子元件，刚开始背那些东西也真是一头雾水，电子元件知识也看不懂，只能硬着头皮看。就这样，一个星期过后，就开始打电话了。

以前做过白酒、化妆品，都是属于快速消费品，都是在外面跑市场，看到适合的场所就去推销，很直接，做起来也不难，只有脸皮厚点就行，客户也根本不用约，直接找商场的负责人就