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  • 芯片销售怎样找客户(芯片销售怎么找客户的经验)

    电子元器件销售待遇怎么样:看行业小白如何入行

    写在前面

    这是一个能够切切实实帮助到芯片行业从业人员的公众号,一个致力于提供有用信息的,接地气的号。

    这个系列是专门为芯片业务员准备的,我进入芯片行业就是从业务员做起的,跌跌撞撞十几年,吃过多少亏,踩过多少坑数也数不清,好在最后也站起来了,懂得都懂。这个板块就是经验之谈,想到什么就说点什么吧,您就当个故事看,有人能从这里得到一点启发,避开一个坑,就算我没白bb。

    《芯片销售员张三的故事》之入行

    我叫张三,是一个电子元器件销售小白,毕业后出来几年,一直漂泊,东一榔头西一棒槌的。

    毕业后没有稳定在一个行业做下去,没有经验的积累,这几年来就没有改变,所以自己也想选择一个行业发展下去,所以这次转行是无奈之举,不知道接下来该怎么走。

    但总要往下走,我就想,年轻人最能有出路的城市应该在深圳吧,电子产品市场最庞大,知乎看了很多介绍深圳的,也开始喜欢这个年轻有活力的城市,想一直在这里奋斗努力,找了两个星期的工作后,在2014年初决定从事电子元器件这个行业,一切从头再来,一个我完全陌生的行业,找工作也是颇费周折,因为从一个行业跳到一个不相干的行业,你过去的经验为0,更谈不上有客户资源,在深圳很多的公司,都要求有客户资源,上班直接出单,公司没有时间培训你,在深圳这种地方,这是正常的,所以面试了很多个地方,都是白跑一趟,兴冲冲去面试,问了一些情况后,都是以我没有经验,没有客户为由不录用。

    最后一家公司没有在意我没有客户,没有从业背景,愿意培训我,录用了我,我很感谢公司这点,能给我机会,老板才三十多岁,很年轻,为人很随和,以前也是从业务员做起,再到自己开公司的,我当时面试就想,跟着这样的老板也是不个不错的选择,就决定来上班了,现在这个公司在深圳做二三极管、电阻、电容、电感、晶振,有做代理,也有做分销其他品牌,就这样,从一个门外汉,我就这样闯进了这样竞争激烈的一个行业。

    刚上班的时候,也没有培训,老板拿来一些资料让我看,我也看不懂,再就背元件的名称、单位、换算方法、封装,认识电子元件,刚开始背那些东西也真是一头雾水,电子元件知识也看不懂,只能硬着头皮看。就这样,一个星期过后,就开始打电话了。

    以前做过白酒、化妆品,都是属于快速消费品,都是在外面跑市场,看到适合的场所就去推销,很直接,做起来也不难,只有脸皮厚点就行,客户也根本不用约,直接找商场的负责人就